Ojo en Tinta

El año 2027, Chile será el país invitado de honor de la Feria del Libro de Frankfurt, en Alemania, la feria más importante del mundo dedicada a la venta de derechos. En la recién finalizada Feria del Libro de Santiago (FILSA), compartieron sus recomendaciones para participar en Frankfurt la directora de Pehuén, Rocío Barros; el editor de Ekaré Sur, Pablo Álvarez; y una agente literaria de la Agencia Puentes, Constanza Martínez. Lo que dejan claro es que Frankfurt no es una feria literaria, sino que una comercial, y que editores deben prepararse con bastante antelación.

En la última versión de la Feria del Libro de Frankfurt, realizada este año entre el 16 y el 20 de octubre, Chile participó por décimo año consecutivo con un stand y una comitiva. El stand del país, que creció de 16 a 60 metros cuadrados, ofreció lugar para reuniones y espacio para exponer libros de distintas editoriales nacionales, entre las que estuvieron Muñeca de Trapo, La Pollera, Pampa Negra y Claraboya. Visualmente, el stand presentó un diseño hecho por Paloma Valdivia, ilustradora invitada de honor de la Feria del Libro de Bolonia realizada a comienzo de año y ganadora del Grand Prix de la Bienal de Ilustración de Bratislava por El libro de las preguntas (Liebre), de Pablo Neruda.

Una de las 26 profesionales del libro de la comitiva chilena que asistió a Frankfurt, fue Constanza Martínez, agente literaria de la Agencia Puentes, representante de autores de Chile como Benjamin Labatut, Paloma Valdivia y Alberto Montt. “La internacionalización que hemos tenido de nuestros autores ha sido gracias a un enorme apoyo a nivel estatal, que ha tenido continuidad”, comenta Martínez sobre el programa chileno de internacionalización, posible por una gestión conjunta entre el Ministerio de las Culturas, las Artes y el Patrimonio (MINCAP), la División de las Culturas, las Artes, el Patrimonio y la Diplomacia Pública (DIRAC) y ProChile. “Es valioso, por ejemplo, el programa de la DIRAC de apoyo a la traducción, que da recursos para que se traduzcan autores chilenos, lo que hace que el riesgo al comprar derechos sea menor para editoriales extranjeras”, explica.

Estuvieron también este año en Frankfurt, Rocío Barros, directora de Pehuén, editorial fundada en Chile en 1983, y Pablo Álvarez, editor de Ekaré Sur, sello dedicado a la literatura infantil y juvenil. Sobre la participación de Chile en la feria de este año, comenta Álvarez: “Hay una gran inversión, que quienes trabajamos en torno al libro debemos ver con mucha responsabilidad y también defender. El caso de Argentina es paradigmático. Es un país que por más de 60 años había estado presente de manera continua con una representación colectiva y ayuda del Estado, hasta que este año el nuevo gobierno cortó todo. Argentina estuvo presente igual este año, gracias a un esfuerzo particular de la Cámara Argentina del Libro, pero con un stand pequeño y pocas editoriales, algo que no tenía nada que ver con los stands de versiones anteriores de la feria”.

Poco después de finalizada la Feria de Frankfurt, empezó en Chile la Feria del Libro de Santiago (FILSA), que el 17 de noviembre cerró sus puertas y tuvo entre sus actividades una mesa llamada “Camino a Frankfurt 2027, ¿cómo prepararse?”. Barros, Álvarez y Martínez, compartieron sus recomendaciones para editoriales interesadas en internacionalizar sus catálogos en Frankfurt, considerando que el año 2027 Chile será el país invitado de honor en la feria alemana y que las cifras de exportaciones del sector editorial en 2023 ascendieron a US$9 millones, según el Director General de ProChile, Ignacio Fernández.

La importancia de la planificación

Constanza Martínez (Agencia Puentes): “Lo más importante de saber de Frankfurt es que es una feria de compra y venta de derechos. Hay algunas ponencias y actividades, pero lo principal está en la transacción de derechos de autor. No es una feria amable, sino que muy exigente. A los autores que estén pensando en ir a Frankfurt para internacionalizar su carrera, les aconsejo que no vayan. Es una feria de negocios; no de literatura. Y además es un lugar en el que no se compran derechos de autor directamente. Si un autor quiere internacionalizar su obra o bien que lo haga a través de su editorial o que se consiga un agente literario. En Chile los autores con mayor relevancia internacional, como Nona Fernández, Alia Trabucco o Alejandro Zambra, tienen agente”.

«Si una editorial decide ir, debe preparar su catálogo e investigar para saber con quién se va a reunir para mostrarlo y cómo hará el pitch. Nadie tiene mucho tiempo, así que es mejor no perder el tiempo de nadie. Si tienes un catálogo de literatura infantil muy exquisita, como la de Ekaré Sur, que tiene pocos libros pero muy bien trabajados y que no se comercializan masivamente, entonces hay que ir preparando reuniones con editoriales extranjeras que tengan un catálogo en esa línea».

“En el caso de las editoriales chicas (ya que las grandes tienen a alguien dedicado exclusivamente a la función de agente), tienen dos opciones para la internacionalización. O bien ellos como editorial buscan a un agente que represente todo su catálogo (porque existen agentes de editoriales, aunque no es el caso de la Agencia Puentes, que es de autores) o cumplen la doble función de editorial y agencia. Para prepararse en este segundo caso, es fundamental saber cómo funciona el derecho de autor y cómo se hace un contrato de edición. Es necesario manejar el lenguaje de la transacción. Las negociaciones son negociaciones de plata y de adelantos. Un editor chico debe aprender sobre venta y compra de derechos”.

Pablo Álvarez (Ekaré Sur): “Frankfurt es una feria profesional. Las citas son breves, se agendan muchas y, como la feria es grande, a veces hay que correr de un pabellón a otro para la siguiente reunión. Recomiendo que si algún editor o agente está pensando en ir, lo explore muy bien y conforme un buen catálogo para la venta de derechos. Para eso sirve la opinión de otros editores con más experiencia. Yo antes elegía libros sin hacer énfasis en los autores, pero con un autor como Alejandro Zambra o un ilustrador como Sebastián Ilabaca, quien está teniendo mucha atención en el exterior, aprendí que es importante destacarlos en mi catálogo”.

“Una buena sugerencia también es encontrar otras maneras de relacionarse con gente. Aprovechar instancias post feria, como una cena o un café, también puede resultar fructífero para establecer nuevos vínculos. Al principio como que uno no puede llegar y ofrecer sus libros. Hay un trabajo de conocer y visitar otros stands, conversar con ellos, conocer bien qué hacen, y luego ver si se entabla una comunicación para negocios en el futuro”.

Es importante ir con un objetivo detrás y con una agenda clara. Tienes que saber qué vas a buscar porque es una feria muy grande, que te puede absorber. Hay otras ferias a las que uno puede ir y ver qué pasa; no en Frankfurt.

Rocío Barros (Pehuén): “Es importante ir con un objetivo detrás y con una agenda clara. Tienes que saber qué vas a buscar porque es una feria muy grande, que te puede absorber. Hay otras ferias a las que uno puede ir y ver qué pasa; no en Frankfurt. Es un nivel profesional muy exigente. Si tu catálogo no está bien preparado, puedes pasar rápidamente al olvido. Te quedaste fuera si olvidaste destacar a un autor o tema que es importante en el momento. Los editores deben conocer su catálogo y con tiempo decidir qué quieren buscar en la feria, porque hay que prepararse con anticipación y no improvisar”.

CM: «En el caso de los libros de ficción de algunos de mis autores representados, llevo a la feria un sample en inglés hecho por una buena traductora. Es distinto tener un sample de Natasha Wimmer, que es la traductora de Roberto Bolaño, que tener la traducción de alguien que está recién empezando. El traductor también es una marca de prestigio. Y ese sample en inglés sirve para todo el mundo europeo y para Norteamérica, porque casi no hay editor en Europa que no hable inglés”.

Ventas internacionales

RB: “En esta feria pude ver mucho interés por lo que está pasando y se está produciendo en Latinoamérica. En el caso de Pehuén, hubo mucho interés por nuestro libro de fotografía Zoológicos humanos, de Christian Báez Y Peter Mason, acerca de pueblos originarios secuestrados y exhibidos en Europa. Coincidió que justo en Alemania habían encontrado una semana antes de la feria unos restos de indígenas secuestrados, lo que había sido muy polémico en las noticias y generó mucha culpa en Europa, entonces teníamos el libro que lo contaba, que permitía hacer un ejercicio de memoria. Y se generó el interés de editoriales y también la posibilidad de hacer otras actividades, como exposiciones de fotografías, porque finalmente estos libros terminan siendo puentes culturales”.

PA: “En nuestro caso, el libro que más hemos traducido es Al sur de la Alameda, que es una novela gráfica de Lola Larra y Vicente Reinamontes, publicada el año 2014, sobre la movilización de estudiantes secundarios en Chile el año 2006. No es un libro fácil de traducir y es bastante largo, por lo que hemos tenido que ser flexibles para aceptar decisiones editoriales al vender derechos. Los coreanos, por ejemplo, nos pidieron si podía hacerse en un fondo blanco, para abaratar costos de impresión. Al director de arte de Ekaré Sur no le gustó mucho la idea, pero había que ceder porque, bueno, cada editor conoce su mercado”.

“Un libro más reciente que ha llamado la atención es 9 kilómetros, de Claudio Aguilera y Gabriela Lyon, que narra la historia de un niño tiene que salir la mañana muy temprano de su casa y recorrer 9 kilómetros para llegar a su escuela. Es una historia de ruralidad y de mucho esfuerzo para conseguir educación. Está contado de una manera muy sencilla, poética y esperanzadora. Se tradujo al coreano y al inglés, y se traducirá al italiano y al alemán. En el caso de este libro, en Corea del Sur nos pidieron ponerle un subtítulo: “El viaje de un niño a la escuela”, porque les parecía que 9 kilómetros no se entendía solo. Yo le decía al editor que estaba revelando todo con ese subtítulo, pero bueno, decidimos hacerlo así. Ahí uno va entendiendo cómo funcionan los distintos mercados y cómo uno también se puede preparar. Otro libro reciente, llamado Los pequeños cristaleros, de Bernardo Bello y Antonia Roselló, que es sobre trabajo infantil, basado en la huelga que unos niños organizaron en 1925, interesó mucho en Estados Unidos y Corea del Sur. Lo que tienen en común estos tres libros, Al sur de la Alameda, 9 kilómetros y Los pequeños cristaleros, además de mostrar la precariedad del Tercer Mundo, es la temática social”.

CM: «El primer libro que vendí, por lo que le tengo un cariño particular, fue Los años de Allende, una novela gráfica de Carlos Reyes y Rodrigo Elgueta. Nosotros representamos Los Años de Allende un año en el que fui al Festival de Angoulême, que es un festival de novela gráfica que se hace en Francia, y llevaba este libro pensando que era difícil que fuera considerado en Europa, pero pasó algo interesante. Durante la dictadura en Chile las comunidades de exiliados tuvieron una estrecha relación con la izquierda europea y a mí quien se acercó a comprarme Los años de Allende fue precisamente ese tipo de personas: un editor muy de izquierda, muy interesado en todos los movimientos de liberación y de resistencia que han habido en lo que se llama el sur global. La novela, que ya no representamos, se tradujo al francés y luego al italiano, el inglés y el alemán».

Capacitación sobre derechos de autor

Para el 21 de noviembre el MINCAP, a través de su Unidad de Derechos de Autor, organizó una capacitación gratuita sobre Derechos de Autor, que se realizará a las 10.00 horas a través de Zoom. Los expositores serán Valeria Moretic, abogada de la Unidad de Derechos de Autor; y Adrián Puentes y Constanza Martínez, de la Agencia Puentes.

La capacitación será sobre contratos de edición y el manejo de derechos de las editoriales, entre otras temáticas del sector del libro. Para participar en la capacitación, que será también trasmitida a través del canal de Youtube del Ministerio de las Culturas, es necesario inscribirse previamente.